Зачем это нужно
В B2B решение часто принимает не один человек - есть инициатор, руководитель с правом подписи, финансист. Если менеджер не зафиксирует всех участников - сделка зависнет на неизвестном "блокировщике".
Что вы получите
- •Поле "Роль контакта" для каждого участника: Инициатор, ЛПР, Влияющий, Блокировщик
- •Обязательность: до конвертации в Лиде должен быть хотя бы один ЛПР
- •Прозрачность для руководителя: видно, насколько менеджер "раскопал" структуру принятия решений
Как это выглядит
Поле "Роль контакта" в карточке
Менеджер добавляет контакты и назначает каждому роль. Система требует указать ЛПР перед конвертацией.
