Зачем это нужно
Менеджеры субъективно решают, кого из лидов брать в работу первым. Результат - горячие лиды остывают, пока менеджер работает с "удобными". Скоринг по методу BANT даёт объективную оценку готовности лида к сделке.
Что вы получите
- •Четыре поля квалификации: Бюджет, Полномочия, Потребность, Сроки
- •Автоматический расчёт "температуры" лида (баллы)
- •Блокировка конвертации без заполнения всех полей BANT - менеджер не "срежет углы"
- •Подсказка руководителю: какие лиды "горячие" и готовы к конвертации
Как это выглядит
Поля BANT в карточке Лида
Менеджер заполняет четыре поля по итогам разговора. Система автоматически рассчитывает балл и меняет цветовой индикатор.
